Ofrecer descuentos para atraer clientes, entrar a cuentas importantes con una propuesta más económica o intentar ganar mercado bajando tarifas puede parecer una jugada lógica cuando el objetivo es crecer.
¿Te has preguntado por qué trabajas tanto y al final de la quincena la cuenta bancaria sigue temblando? La realidad es cruda: más del 75% de los dueños de negocio mezclan las finanzas de la empresa con su chequera personal. Si eres parte de esta estadística, el problema no es necesariamente que te falten ventas,…
El tema del día de hoy está dirigido a un grupo muy específico: empresas que ya sobrevivieron cuando la mayoría se queda en el camino. Negocios que lograron pasar la barrera de los primeros años y que supieron construir una base de clientes, que generaron flujo, que crecieron en equipo y que, desde afuera, parecen…
¿Te has preguntado por qué trabajas tanto y al final de la quincena la cuenta bancaria sigue temblando? La realidad es cruda: más del 75% de los dueños de negocio mezclan las finanzas de la empresa con su chequera personal. Si eres parte de esta estadística, el problema no es necesariamente que te falten ventas,…
En el mundo empresarial, los líderes de negocios enfrentan una constante definición de estrategias que les ayuden impulsar la rentabilidad y crecimiento de sus empresas. Si bien es cierto que las posibilidades son diversas, hay dos enfoques que merecen ser tomados en cuenta: La inversión para mejorar la satisfacción de los clientes internos (empleados) y…
¿Conoces a una empresa que no quiera que su equipo de ventas sea más productivo? La mayoría de las empresas desean que sus vendedores vendan más, pero es un tanto irónico que en la realidad, son muy pocas las empresas que realizan una inversión en capacitación profesional para que sus equipos mejoren sus habilidades y…
Si la facturación crece pero la calidad de vida disminuye, existe un empleo de alto riesgo, no una empresa. El caso de Joanne Ferguson revela los tres cambios estructurales —roles, procesos y equipo— necesarios para dejar de limpiar la oficina y comenzar a dirigir una estrategia de crecimiento escalable.
Si sientes que sin ti la operación se detiene, que cada problema termina en tu escritorio y que nadie puede ejecutar las tareas clave como tú, es probable que tengas razón. Te has convertido en el héroe que apaga todos los fuegos, pero esa misma habilidad que te hizo exitoso es ahora la jaula que…
Pensar como empresario y no como operador no tiene que ver con títulos, con el tamaño de la empresa ni con la cantidad de personas en nómina. Tiene que ver con el lugar desde donde se toman las decisiones todos los días. En miles de negocios, el problema no es la falta de esfuerzo, ni siquiera la falta de talento. El problema es que quien dirige sigue atrapado en la lógica del día a día, resolviendo urgencias, apagando fuegos y reaccionando a lo que aparece en la agenda, sin darse cuenta de que ese mismo patrón es el que mantiene al negocio exactamente donde está.
Muchos dueños de negocio operan bajo un estado constante de caos y falta de dirección, similar a conducir un vehículo sin GPS. Se enfocan tanto en el presente y en las cifras del pasado que pierden de vista el futuro de su empresa. Esta es la historia de cómo la transición de trabajar «en» el…