Ofrecer descuentos para atraer clientes, entrar a cuentas importantes con una propuesta más económica o intentar ganar mercado bajando tarifas puede parecer una jugada lógica cuando el objetivo es crecer.

Sin embargo, esa aparente ventaja inicial suele traer consecuencias que no siempre se anticipan. Entender esas implicaciones y elevar el nivel del análisis se vuelve indispensable para cualquier empresario que busca resultados sostenibles.